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小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”。關(guān)于小區(qū)營(yíng)銷，做好了就叫營(yíng)銷，做得不好就叫擺地?cái)?。小區(qū)營(yíng)銷究竟該不該做，該怎樣做？1、為什么要進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷目前接觸客戶的渠道主要包括兩類：1、門(mén)店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到門(mén)店來(lái)的客戶80％以上都是老客戶。2、客戶經(jīng)理、銷售員等渠道，接觸客戶量非···

大家好，我是「大家居」～我的工作是為每個(gè)大家居從業(yè)人員提供終身職業(yè)成長(zhǎng)解決方案。今天我想聊聊大家居從業(yè)人員，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩的情況下，該如何獲得新的生存能力和新的競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)很多人問(wèn)大家居行業(yè)從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？有的人會(huì)覺(jué)得是銷售最基礎(chǔ)的帶貨能力，有的人覺(jué)得是線上渠道如此火熱的線上營(yíng)銷能力

歷經(jīng)“疫情”的催化，家居消費(fèi)流量迅速向線上聚攏，品牌也在快速行動(dòng)力爭(zhēng)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，迎接新戰(zhàn)場(chǎng)與新風(fēng)口。聚焦后疫情時(shí)代家居產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。面對(duì)新需求、新挑戰(zhàn)，家居品牌如何脫穎而出？企業(yè)如何以最好的姿態(tài)迎接行業(yè)春天？一部分綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)交出了不錯(cuò)的成績(jī)單:尚品宅配聯(lián)手設(shè)計(jì)師阿爽開(kāi)啟的直播團(tuán)購(gòu)活動(dòng)···

疫情期間家居建材行業(yè)低迷，品牌服務(wù)泛善可陳。品牌在達(dá)到規(guī)定水準(zhǔn)時(shí)就會(huì)停滯不前，探索出一套服務(wù)新模式，給予客戶極致服務(wù)，才能讓客戶有更好的體驗(yàn)。俗話說(shuō)：大單解千愁！今天和大家分享學(xué)習(xí)這套服務(wù)新模式，按步驟按模式操作，成交中高端客戶,成交大單！1、準(zhǔn)備階段凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，因此做···

如果你了解“250定律”，開(kāi)發(fā)新客戶成本是維護(hù)老客戶成本的6倍,“熟人效應(yīng)”等內(nèi)容，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)維護(hù)好老客戶是一名導(dǎo)購(gòu)最應(yīng)該做好的工作，不僅要做好，還要做的像呼吸一般自然，這樣對(duì)門(mén)店業(yè)績(jī)提升具有非常重要的作用，所以我們要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。老客戶轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)當(dāng)客戶做出購(gòu)買你···

新型冠狀病毒的爆發(fā),不僅把全國(guó)人都關(guān)在家里,還讓家居建材行業(yè)的經(jīng)濟(jì)面臨巨大的威脅，企業(yè)老板們也有各自的擔(dān)心：客流、客源、租金、員工工資……焦慮有過(guò)之而無(wú)不及。面對(duì)這樣的狀況如何在疫情之下挺過(guò)去呢？需要企業(yè)老板們做好布局!調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo) 穩(wěn)中求穩(wěn)很多企業(yè)，在去年都制定了宏偉的增長(zhǎng)目標(biāo)。但鑒于目前的情況，···

2020年家居建材的好多企業(yè)已經(jīng)改變戰(zhàn)略，開(kāi)始走線上賣貨，但是前段時(shí)間一個(gè)學(xué)員跟我們說(shuō)：“朋友圈人數(shù)并不少，營(yíng)銷活動(dòng)也沒(méi)少發(fā)，卻就是不賣貨？朋友圈營(yíng)銷沒(méi)有那么難，但同樣也沒(méi)有那么容易。下面來(lái)看看究竟是什么原因?qū)е屡笥讶Σ怀鰡?，我們又該如何提高朋友圈成交率呢？朋友圈不賣貨的原因朋友圈圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)想要朋友···

疫情逐漸得以控制，雖然仍然無(wú)法正常復(fù)工，但是不少經(jīng)銷商開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，為復(fù)工之后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始做準(zhǔn)備了。在近期溝通的幾位經(jīng)銷商中發(fā)現(xiàn)一位北京的經(jīng)銷商早已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，并且逐漸盤(pán)活自己的市場(chǎng)，開(kāi)拓了新的渠道和市場(chǎng)。他是怎么做到的呢一、讓自己忙起來(lái)這個(gè)時(shí)候大多數(shù)的經(jīng)銷商都無(wú)所事事，等待疫情結(jié)束，但是在這位經(jīng)

客戶總是在電話里要求銷售員報(bào)底價(jià)，怎么辦？這個(gè)問(wèn)題像一個(gè)揮之不去的夢(mèng)魘一樣，折磨著每一個(gè)銷售員。今天小編就給大家分享困惑銷售員已久的問(wèn)題?？蛻魹槭裁丛陔娫捓飭?wèn)底價(jià)1、客戶確實(shí)想買，但是沒(méi)有時(shí)間來(lái)店，所以只能選擇耗費(fèi)時(shí)間較少的電話詢價(jià)方式來(lái)打探價(jià)格。2、客戶想再到別的地方去壓價(jià)。這種客戶對(duì)銷售員的傷害···

偶爾聽(tīng)到家居設(shè)計(jì)師抱怨：現(xiàn)在的業(yè)主由于不懂裝修，又不清楚自己的需求經(jīng)常在裝修過(guò)程中，或者購(gòu)買家居的過(guò)程中才突然想到自己原來(lái)想要的是這樣的，前期想的不全面，后期不停地補(bǔ)充需求反復(fù)修改方案，浪費(fèi)很多時(shí)間不算最后搞不好還要留有遺憾，同時(shí)，也有可能增加額外的預(yù)算這是大家都不想看到的~你可以不懂裝修，但一定要···